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la vente directe, une formidable école de vente
La Vente Directe donne à chacun sa chance en lui offrant l’opportunité d’acquérir un métier sans être forcément doté d’un diplôme spécifique.
De nombreuses entreprises de Vente Directe assurent une formation à la vente. Elles accompagnent le nouveau vendeur et lui apprennent la vente, qui est un vrai métier. Le vendeur est formé à toutes les techniques modernes de marketing (prise de rendez-vous par téléphone, gestion de coupon-réponse,...) afin de cibler ses clients potentiels.
Les vendeurs indépendants bénéficient d’une formation complète aux méthodes de vente et aux produits.
Les entreprises ont toutes des programmes de stages pointus et gratuits pour ces vendeurs non salariés.
C’est pourquoi, cette activité représente une formidable école de vente. Elle permet également pour ceux qui s’y investissent une évolution vers des fonctions d’encadrement : animateur de terrain, responsable d’équipe, directeur régional des ventes...
Ces vendeurs sont recherchés par les entreprises des autres secteurs en raison de leur enthousiasme et de leur sens du défi ; ils sont efficaces et autonomes.
Depuis fin 1996, la Fédération de la Vente Directe, qui a pour volonté de faire connaître le plus largement possible les lois qui régissent la Vente Directe, aussi bien auprès des vendeurs qu’auprès des consommateurs, a créé un support de formation sur CD-Rom intitulé « La Vente Directe en toute confiance ».
Cette formation a pour objectifs de :
- développer la connaissance et faciliter la mise en application des lois dans la démarche commerciale,
- diffuser et enseigner le Code éthique de la Vente Directe (lien rubrique Code éthique) et le Code de conduite des entreprises de Vente Directe (lien rubrique code de conduite),
- permettre à chaque vendeur de mettre en pratique les règles professionnelles.
Après chaque session de formation, le vendeur participe à un contrôle de connaissances et se voit remettre une carte d’identification délivrée par la Fédération de la Vente Directe. Sa signature sur la carte confirme son adhésion au Code éthique de la Vente Directe, qu’il s’engage à respecter.
La FVD a participé activement à la refonte du Baccalauréat Professionnel Vente et du BTS Négociation - Relation Client (NRC). Dans le programme du BTS un enseignement spécifique à la Vente Directe : "le module d’approfondissement à la Vente Directe" agréé par le Ministère de l’Education Nationale traite en 150 heures, réparties sur deux années les thèmes suivants : prospection, techniques de négociation, encadrement d’une équipe de vente et environnement juridique de la profession.
En collaboration avec certaines entreprises de la Vente Directe, des CFA ont mis en place des formations en alternance pour les apprentis préparant le BTS Négociation et Relation Client. Cette approche concrète de la formation a permis de rendre ces étudiants très opérationnels, ce qui facilite leur embauche à la fin de leur période d'apprentissage.
Parmi les 300.000 vendeurs des entreprises adhérentes de la FVD, environ 10 % exercent leur profession à temps plein avec éventuellement des fonctions d’encadrement, 90 % effectuant cette activité à temps partiel et 77 % sont des femmes. Ces chiffres montrent que la Vente Directe sait offrir temps partagé et emploi de proximité comme une source de revenus complémentaires.
La Vente Directe est une opportunité pour des milliers de personnes de trouver un premier emploi ou d’effectuer une reconversion. Ainsi chacun bénéficie d’une nouvelle compétence professionnelle grâce à une formation aux métiers de la vente. C’est une alternative positive qui permet de travailler en dehors des structures traditionnelles, de se prendre en charge et de bénéficier de revenus proportionnels au temps et aux efforts engagés.
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Un ouvrage de référence, le guide pratique du Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) version 2012
questions-réponses
Vous avez des questions sur la vente directe ?
Retrouvez sur cette page les réponses aux questions les plus couramment posées.
